这些年，国产光谱分析仪在精确性和稳定程度上仍不能得到特殊行业的订单。特殊行业同时企业多有声誉追求，对进口品牌的忠诚度高。在价格上、检验精确结果上要求高、检验人员成本高致使其相对价格不敏感。
基于现状，大规模进口替代较难实现。有些项目的仪器未涉及特殊行业，可作为突破口包揽，建立品牌形象。总体来说，短 期内国内厂商依靠元素检查可获得特殊企业小部分份额，长期来看，想进驻高精密度要求的企业并获得主力项目的份额，须加大研发投入，国产光谱分析仪必须做好做火花光谱分析仪精度，打破国人对于国产的惯性认知。
对于需要高精度分析仪器的行业，其技术偏好与价格偏好相当，关注检验质量和性价比，预期随着光谱分析仪的发展，国产占有率会有新的增长，研发能力强的公司，将率先抢占空白市场。
对于小型企业，其基础检测需求极小，但企业数量较多，一般只需一台机器即可满足常规检查需求。现占有这些市场，采取长尾效应模式。随着发展，将来中国分析仪器行业会扩大，同时对于分析的精确度与稳定度要求也会提升，基于质和量的双重提升，光谱分析仪的需求将会进一步扩大。迎合政策导向，争取占领分析仪器检验的中心机会，抓住未来发展方向至关重要。
